What is the single most important activity? ¿Cuál es la actividad más importante?

Question from new agent: What would be the single most important activity for a newly licensed agent to do in order to get listings? Pregunta de nuevo agente: ¿Cuál sería la actividad más importante para un nuevo agente con licencia para hacer con el fin de obtener las listas?

The most important activity is prospecting. La actividad más importante es la prospección. Of course, with the DO NOT CALL list, this presents a problem for someone who doesn't have a large sphere of influence. Por supuesto, con la Lista de No Llamar, esto presenta un problema para alguien que no tiene una gran esfera de influencia. It is safe to assume that with over 60 millions names on the "Do Not Call" list, most people you might want to call don't want to hear from you. Es seguro asumir que, con más de 60 millones de nombres en el "No Llame" lista, la mayoría de la gente que puede querer llamar no quieren oír de usted.

But there are other ways you can do prospecting calls. Pero hay otras maneras que usted puede hacer llamadas de prospección. For example, ask your broker for the orphan clients list from the last 18 months. Por ejemplo, pregunte a su agente para los huérfanos clientes lista de los últimos 18 meses. Those are the people who bought or sold a property using your firm but their agent is not working with your company anymore. Esas son las personas que han comprado o vendido una propiedad a través de su empresa, pero su agente no está trabajando con su compañía nunca más. Since there is always an amazing turnover in real estate (only 20% of agents who enter the business stay in real estate longer a year!), such a list can be a good start. Desde siempre existe una increíble volumen de negocios en el sector inmobiliario (sólo el 20% de los agentes que entrar en la estancia de negocios en bienes raíces ya un año!), Esa lista puede ser un buen comienzo.

Don't expect a miracle from recontacting those people. No espere un milagro de recontacting esas personas. It will take some time to get their business and referrals. Pasará algún tiempo para conseguir sus negocios y referencias. Add those people to your database and court them, so that in future, when they will want to buy or sell real estate, they will come to you. Añadir estas personas a su base de datos y los tribunales, para que en el futuro, cuando se quiere comprar o vender bienes raíces, que vendrá a usted.

For much faster results work with FSBOs and Expireds. Por los resultados mucho más rápido trabajar con FSBOs y Expireds. It has always been the gold mine for smart real estate agents. Siempre ha sido la mina de oro para inteligentes agentes de bienes raíces. No need to waste your time looking for prospects - expireds are easy to find through MLS and FSBOs are advertising to be visible. Sin necesidad de gastar su tiempo en busca de perspectivas - expireds son fáciles de encontrar a través de MLS y la publicidad son FSBOs a ser visible. The best thing is that the majority of them will list within the next 30 days! Lo mejor es que la mayoría de ellos, aparecerá una lista dentro de los próximos 30 días!

With new laws regarding telephone solicitation, you cannot cold call expireds and FSBO prospects - but you CAN write to them and you can visit them! Con las nuevas leyes relativas a la solicitación de teléfono, no se puede llamar expireds frío y perspectivas FSBO - pero usted puede escribir a ellos y se puede visitar! That's good news because, there is NO more powerful strategy to establish rapport and trust than meeting face to face. Eso es una buena noticia, porque no hay más poderosa estrategia para establecer relaciones y la confianza de reunión cara a cara.