How to Dominate Expired Listings Comment dominer expiré annonces

This is the highest-impact method of obtaining listings in real estate. C'est le plus grand impact méthode d'obtention des listes dans l'immobilier. There is not a better, easier, less expensive way to get listings. Il n'est pas un monde meilleur, plus facile, moins coûteux pour obtenir les listes. T

These tips are from my expired listing system, which I believe is the most effective system in the real estate business—not only for me, but also for agents all over the United States. Ces conseils sont de mon inscription a expiré système, qui, je crois, est le plus efficace dans l'immobilier, non seulement pour moi, mais aussi pour tous les agents sur les États-Unis. The first thing I want to do is address the most common myths about expireds. La première chose que je voudrais faire est de s'attaquer aux mythes les plus communs sur expireds. I have heard agents make these comments: J'ai entendu ces agents commentaires:

• They all list with the same agent. • Ils ont tous la liste avec le même agent.
• There is something wrong with the house, or it would have sold. • Il ya quelque chose de mal à la maison, ou il aurait vendu.
• They are all mean people. • Ils sont tout cela signifie.
• Mail doesn’t work because it will already be listed by the time they get the mail. • Mail ne fonctionne pas car il sera déjà énumérés par le temps, ils obtenir le poste.

Here is what I have found to be true with these four myths: Voici ce que j'ai trouvé pour être vrai avec ces quatre mythes:

One—They all list with the same agent—Through my experiences, I have found that about 50 percent of expireds will go back with the same agent for a number of reasons or they are under contract or the house has actually sold and the paper work hasn’t hit the computer yet. Ils ont une liste de tous avec le même agent-Grâce à mes expériences, j'ai trouvé que près de 50 pour cent de expireds va revenir avec le même agent pour un certain nombre de raisons ou ils sont sous contrat ou la maison a effectivement vendu et le document de travail n'a pas touché l'ordinateur encore. I have always said that the “previous agent” is our biggest competition. J'ai toujours dit que le "précédent agent" est notre plus grande concurrence. However, I suggest focusing on the 50 percent of expired sellers who do want a change. Toutefois, je suggère de se concentrer sur les 50 pour cent des vendeurs expiré qui veulent un changement.

Two—There is something wrong with the house, or it would have sold—There are certain mysteries in life, and this is definitely one of them. Deux-Il ya quelque chose de mal à la maison, ou il aurait vendu-Il ya certains mystères de la vie, et c'est vraiment un d'entre eux. I have sold so many houses that had expired and had nothing wrong with them that it’s unreal. J'ai vendu autant de maisons qui avaient expiré et avait rien de mal avec eux qu'il est irréel.

I will admit there are certainly problems with some of the houses that expire. Je vais admettre il ya certainement des problèmes avec quelques-uns des maisons qui expirent. But don’t forget that you can sell any house if it is priced right. Mais n'oubliez pas que vous pouvez vendre une maison si elle est à prix droite.

Three—They are all mean people—A better description can be given: they are all disappointed. Trois-Ils sont tous les entendons les personnes-Une meilleure description peut être donnée: ils sont tous déçus. These are people who had a dream, or goal, that has been shattered, in many cases. Ce sont des gens qui ont un rêve, ou objectif, qui a été brisé, dans bien des cas. And, of course, the Realtor gets full blame. Et, bien sûr, l'immobilier est pleinement responsable. Sometimes that is correct, but sometimes it’s not. Parfois, c'est exact, mais parfois il ne l'est pas.

Early in my career I used to call them, and what I found was that the first day was when they were the least receptive to having a conversation. Au début de ma carrière, j'avais l'habitude de les appeler, et ce que j'ai trouvé est que la première journée a été quand ils étaient les moins réceptifs à avoir une conversation. The system that has proven to be very successful is the system that I developed about two years ago. Le système qui s'est avéré très efficace est le système que j'ai développé il ya environ deux ans. I will explain the details shortly. Je vais vous expliquer les détails prochainement.

Four—Mail doesn’t work because it will already be listed by the time they get the mail—This is probably the biggest myth of them all. Quatre-Mail ne fonctionne pas car il sera déjà énumérés par le temps, ils obtenir le poste C'est probablement le plus grand mythe de tous. Based on my experiences, these sellers want a break from the selling process. Sur la base de mes expériences, ces vendeurs veulent une rupture avec le processus de vente. I personally have listed the vast majority of them from my consistent follow-up. Personnellement, je viens d'énumérer la grande majorité d'entre eux de mon suivi cohérent. I very rarely listed a house within the first couple of days after it expired. J'ai très rarement une maison énumérés dans le premier couple de jours après son expiration. I have always found that we, not the seller, feel the biggest sense of urgency to get the house back on the market. J'ai toujours trouvé que nous, pas le vendeur, à se sentir le plus grand sentiment d'urgence pour obtenir la maison de retour sur le marché.

Remember this phrase: “The fortune is in the follow-up.” Rappelez-vous cette phrase: "La chance est dans le suivi."

After testing every scenario. Après essai de chaque scénario.

• Calling them the day it expires • Appeler les le jour de son expiration
• Calling them a day or two after • Appel à une journée ou deux après
• Bringing the package to the house during the day (a waste of time) • Rapprocher le paquet à la maison pendant la journée (une perte de temps)
• Bringing the package in the evening (great contact if you want to work after hours) • Rapprocher le package dans la soirée (grand contacter si vous voulez travailler après les heures de bureau)
• What I found that works best is mail an initial package. • Ce que je trouve que le mieux est mail un premier paquet. It’s important to look at the big picture here. Il est important de se pencher sur la situation ici. Set yourself up for success. Préparez-vous pour réussir. If you set a system in place that you wont be able to do every day no matter what then you could be setting yourself up to fail. Si vous définissez un système en place que vous ne pourrez pas faire tous les jours, peu importe ce que vous pourriez-vous être mise en place à l'échec.
That’s why it is so important to use systems that you can delegate to a part time non-licensed assistant. C'est pourquoi il est si important d'utiliser les systèmes que vous pouvez déléguer à un temps partiel non-autorisés assistant. It will give you the consistency. Il vous donnera la cohérence.

The most effective and cost effective method of following-up with expired sellers Le moyen le plus efficace et rentable méthode de suivi avec expiré vendeurs

I use the great little 4 1/4 x 5 1/2 post card and here is why: J'utilise très peu les 4 1 / 4 x 5 1 / 2 carte postale et voici pourquoi:

• They have to see message on the way to the garbage can • Ils ont à voir le message sur le chemin de la poubelle
• They Will see every message. • Ils vont voir tous les messages. Its almost impossible not to see the message its like when I say don’t think of the color blue. Son presque impossible de ne pas voir le message comme sa lorsque je dis ne pense pas que de la couleur bleu.
• They get results. • Ils obtenir des résultats.
• They are easy to use as a follow-up mechanism • Ils sont faciles à utiliser comme un mécanisme de suivi
• They are less expensive to mail. • Ils sont moins coûteux d'envoyer par la poste.

Here is how to work expireds: Voici comment travailler expireds:

1. The day they expire send them a letter that will convince them that you are different. Le jour où ils expirent envoyer une lettre qui les convaincre que vous êtes différent. And they don’t care if you’re number one or have a fancy brochure. Et ils ne se soucient pas si vous êtes un nombre ou une brochure de fantaisie.
2. Then send them a compelling postcard that backs up your initial letter Puis de les envoyer une carte postale impérieux que le dos de votre première lettre
3. Send at least seven postcards, one every Monday, Wednesday, and Friday. Envoyer au moins sept cartes postales, une tous les lundi, mercredi et vendredi.
4. Then mail them a postcard every 21 days. Ensuite, envoyez-leur une carte postale tous les 21 jours.

I will end with this … Je terminerai avec ce…

Here are some of the benefits to working expireds: Voici quelques-uns des avantages à travailler expireds:

• The sellers are very identifiable, so we don’t have to spend a lot of time, money, and effort locating them; all we have to do is go into the MLS and there they are. • Les vendeurs sont très identifiables, afin de ne pas avoir à consacrer beaucoup de temps, d'argent et d'effort de leur localisation; tout ce que nous avons à faire est d'aller dans la MLS et ils y sont. There is actually a new service that is available, called the RedX, which has just about automated the entire process. Il s'agit en fait d'un nouveau service qui est disponible, appelé le RedX, qui a à peu près automatique l'ensemble du processus.
• About 50 percent of them will be your target. • Environ 50 pour cent d'entre eux sera votre cible.
• When you use my system consistently, the sellers will call you. • Lorsque vous utilisez toujours mon système, les vendeurs vous appellera.
• When they call you first, they are nice. • Quand ils vous appeler en premier lieu, ils sont gentils.
• You don’t have any objections to overcome. • Vous n'avez pas d'objections à surmonter.
• You will be surprised at the number of sellers who will do what you say, because they really want to sell. • Vous serez surpris par le nombre de vendeurs qui fera ce que vous dites, parce que vraiment ils veulent vendre.
• There will be a steady stream of income if you work at it daily. • Il y aura un flux régulier de revenus si vous travaillez à tous les jours.

When you come to realize the effectiveness of marketing to expireds, you will be excited about having adopted this method of marketing … as you watch your business grow through this simple target. Lorsque vous venez de réaliser l'efficacité de la commercialisation à expireds, vous serez heureux d'avoir adopté cette méthode de marketing… que vous regardez la croissance de votre entreprise par le biais de ce simple objectif.

I hope you benefit from this letter and decide to add the information in it to the marketing part of your business plan. J'espère que vous bénéficiez de la présente lettre et de décider d'ajouter les informations qu'il contient à la mise sur le marché une partie de votre plan d'affaires. The complete Expired System now comes free with Admission into The Real Estate Toolbox University. Expired Le système est désormais Gratuit avec l'entrée dans The Real Estate Université Boîte à outils. Click Below For Complete details: Cliquez ci-dessous pour plus de détails:

http://www.realmarketingpros.com http://www.realmarketingpros.com