In my one-on-one coaching program I talk a lot with my clients about the importance of preparation when it comes to marketing their real estate business. Nel mio one-to-one programma di coaching parlare molto con i miei clienti circa l'importanza della preparazione, quando si tratta di commercializzare i loro immobiliare. In fact, the very first preparation item is the most important thing we’ll do together and that is what we will be discussing this month. In effetti, la prima voce di preparazione è la cosa più importante che faremo insieme e questo è ciò che discuteremo di questo mese.

No matter how amazing your service is. No matter how appealing your service is. Non importa quanto sorprendente è il vostro servizio. Non importa quanto attraente è il vostro servizio. And no matter how unique your service is – if you try to market and sell to the wrong people – you’ll very quickly go out of business. E non importa come unico il vostro servizio è - se si tenta di mercato e vendere a persone sbagliate - you'll molto rapidamente uscire di business. Nothing is more certain than this! Niente è più certo di questo!

What I’m saying here is that you must define who your market is BEFORE you do anything else. Ciò che sto dicendo è che devi definire il tuo mercato che è prima di procedere con qualsiasi altra cosa.

There is another crucial thing to mention about your market, and it’s this… Vi è un altro aspetto cruciale per citare circa del mercato, ed è questo…

You can’t be “all things to all people.” Just accept this fact. Non si può essere "tutto a tutti gli uomini." Just accettare questo dato di fatto.

So why do so many of us try to achieve this? Così perché sono così molti di noi cerchiamo di raggiungere questo obiettivo? In most cases it’s because we’re frightened to ‘limit’ the number of people we specifically target. Nella maggior parte dei casi è perché non siamo spaventati a 'limite' il numero di persone che si rivolgono specificamente. We think if we reduce the number of prospects, we’ll risk our whole livelihood… Riteniamo che, se vogliamo ridurre il numero di prospettive, provvederemo a rischio tutta la nostra vita…

Nothing could be further from the truth. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità. Let me explain: Mi spiego:

A common question I’m often asked is this – “If I limit my market won’t I be reducing the chances of doing business with more people?” Una domanda comune sono spesso chiesto è questo - "Se il mio limite di mercato non mi sia riducendo le possibilità di fare affari con un maggior numero di persone?"

Of course you will, but to succeed in today’s competitive market place you need to concentrate your marketing on a small number of well chosen segments or niches into which you pour all your resources. Naturalmente si, ma di riuscire a oggi mercato concorrenziale luogo è necessario concentrare la tua campagna di marketing su un numero ridotto di ben scelto segmenti o nicchie in cui per tutte le vostre risorse. A niche market is a specific group of people or businesses that want and need your service, and can afford to pay for it! Un mercato di nicchia è un gruppo specifico di persone o imprese che vogliono e hanno bisogno il vostro servizio, e possono permettersi di pagare per essa!

Because you are targeting smaller numbers, the same amount of money you were previously using to acquire clients is spread across a smaller number, and therefore you have more to spend on each prospect than you would if your market was bigger. Perché siete di targeting più piccoli numeri, la stessa quantità di soldi che sono stati precedentemente utilizzato per acquisire clienti è distribuito su un numero più ridotto e, quindi, si ha di più per spendere per ogni prospettiva di quello che avrebbe se il mercato è stato più grande. This alone makes you more successful . Solo questo vi rende più successo.

In a nutshell your niche market is the segment(s) that represents your best chance of getting a good return for your marketing efforts. In poche parole il vostro mercato di nicchia è il segmento (s) che rappresenta la migliore possibilità di ottenere un buon ritorno per il vostro impegno di marketing.

These niches are critical to you. Queste nicchie sono di vitale importanza per voi.

Of course, if you focus on a smaller group you may not get the business of other people or businesses outside the target group.  However, what actually happens is that you increase the amount of business you receive from your target group. Naturalmente, se voi vi concentrate su un gruppo più piccolo potrebbe non ottenere l'attività di altre persone o imprese al di fuori del gruppo target. Tuttavia, ciò che realmente accade è di aumentare l'importo dei lavori di ricevere dal vostro gruppo target.

This is because you are specifically meeting your niche markets needs and requirements. Questo perché si sono specificamente il vostro incontro mercati di nicchia necessità ed esigenze. You are saying to them that you are THE company that knows about their situation. Lei sta dicendo loro che vi sono società che sa circa la loro situazione. No other company specifically meets their needs in this way, and therefore you are seen as the logical company to turn to. Altra società non specificamente alle loro esigenze in questo modo e, quindi, si è visto come la logica società a sua volta.

Let’s take my situation as a good example of niche marketing. Prendiamo la mia situazione come un buon esempio di marketing di nicchia. Very early on in my business life I decided that I was going to solely concentrate on real estate businesses. Molto presto in vita mia azienda, ho deciso che mi stava per concentrarsi esclusivamente sugli immobili imprese. Since that day I’ve set my stall out as the marketing and business growth specialist for real estate businesses. Da quel giorno ho impostato il mio stallo come la commercializzazione e la crescita del business specializzati per le imprese immobiliari. All of my coaching clients are running real estate businesses. Tutti i miei clienti di coaching sono in esecuzione immobiliare imprese.

Everything I do is geared towards real estate businesses. Tutto ciò che faccio è orientata verso le imprese immobiliari. I know what problems you face. So che problemi che dovete affrontare. I know what frustrations you have. So cosa hai frustrazioni. I know what you want and what you need. So quello che vogliono e ciò di cui avete bisogno. I can connect with almost every person I meet who runs a real estate business.  In fact, I still run a very successful real estate business myself in addition to coaching, speaking, writing and training which is how it is so easy for me to relate to you and your unique situation. Sono in grado di connettersi con quasi ogni persona che incontro che gestisce una immobiliare. In realtà, ho ancora eseguire un grande successo immobiliare me stesso in aggiunta al coaching, parlare, scrivere e di formazione è il modo in cui è così facile per me di correlare a voi e il vostro unico situazione.

No other marketing company (to my knowledge) in the US has specifically chosen real estate businesses as their niche market in the exact way that I have. Nessuna altra società di marketing (che io sappia) negli Stati Uniti ha scelto specificamente immobiliare imprese come loro mercato di nicchia nel modo esatto che ho.

This simple focus on people like you has made me very successful. Questa semplice concentrarsi sulle persone come lei mi ha fatto molto successo. For example, do you think you’d have joined my membership site or my one-on-one coaching program if it was relevant to real estate businesses and some other business not related to real estate sales and marketing? Per esempio, lei pensa che ci si sono uniti il mio abbonamento o il mio sito one-to-one coaching programma se è stato rilevante per le imprese immobiliari e di alcune altre attività non connesse alla immobiliari di vendita e di marketing? Well you may have, but didn’t you feel more comfortable with the fact that all I do is market and grow real estate businesses? Ben potrebbe essere, ma non si sente più confortevole con il fatto che tutti che faccio è di mercato e di crescere immobiliare imprese?

The funny thing about this is that I still get people calling me who run businesses in other industries because they’ve heard about my achievements with real estate businesses. La cosa divertente è che ho ancora le persone che mi chiedono la gestione delle imprese in altri settori, perché abbiamo sentito parlare di risultati con il mio immobile imprese. I politely either turn them down or refer them to people I know, like and trust in other industries. I educatamente o trasformarli in giù o si riferiscono a persone che conosco, come e fiducia in altri settori. Sure, it would be easy for me to take on clients in other industries but I have decided to niche my business only to real estate professionals. Certo, sarebbe facile per me prendere a clienti in altri settori, ma ho deciso di nicchia la mia attività solo a professionisti del settore immobiliare.

If you can create this bond between you and your niche market(s) I guarantee you’ll grow your business quicker than you could ever imagine. Se è possibile creare questo legame tra voi e il vostro mercato di nicchia (s) i garanzia you'll crescere il vostro business più rapidamente rispetto a quanto si potrebbe mai immaginare.

One huge advantage of niche marketing is that it’s client centered ! Un enorme vantaggio di nicchie di commercializzazione, è che il suo cliente centrato!

Because you’re finding specific value added solutions that meet your niche’s needs and frustrations, this approach is very client centered. Perché si sta trovando specifico valore aggiunto di soluzioni che soddisfano le vostre esigenze di nicchia e le frustrazioni, questo approccio è molto centrata client.

You will quickly establish the reputation that you serve your clients needs before trying to fulfill your own. Potrete creare rapidamente la reputazione che si servono i vostri clienti esigenze prima di provare a realizzare il tuo. This alone is a very powerful marketing tool and usually enough for you to dominate the market! Questo da solo è un potente strumento di marketing e di solito abbastanza per voi a dominare il mercato!

Next month we will focus on how to quickly and easily apply niche marketing to your real estate business.  If you have any questions about niche marketing in the meantime feel free to post them to the member’s only forum over at www.realestatetoolboxu.com and I will get them answered for you quickly. Il mese prossimo ci concentreremo su come rapidamente e facilmente applicabili nicchia di marketing al vostro immobiliare. Se avete qualunque domande circa la commercializzazione di nicchia, nel frattempo, sentitevi liberi di post agli Stati l'unico forum oltre a www.realestatetoolboxu.com e io li otterrà una risposta per voi rapidamente.