February 25, 2008 25 febbraio 2008

7 Ways to Leverage Your Real Estate Earnings (Part 2) - Real Estate Marketing Coach Brandon Patrick 7 Modi per sfruttare al Real Estate Utile (Parte 2) - Real Estate Marketing Allenatore Brandon Patrick

5. 5. Understand communications technology and use it Comprendere tecnologia delle comunicazioni e lo utilizzano

High speed internet, laptops, cell phones, PDA’s, text messaging and call capture systems (800#’s). Internet ad alta velocità, computer portatili, telefoni cellulari, PDA, messaggi di testo e chiamare i sistemi di cattura (800 # 's). The best system that we have found is Adtrakker ( www.adhotline.net/58419 ). Il sistema migliore che abbiamo trovato è Adtrakker (www.adhotline.net/58419). Modern technology at its finest. Moderne tecnologie a sua bella. And perfect devices you can use to leverage your time and income. Perfetto e dispositivi che si possono usare per sfruttare il vostro tempo e di reddito. For example, we use call capture systems to: Ad esempio, utilizziamo sistemi di chiamata di cattura a:

· Generate leads for both buyers and sellers Generare porta per entrambi i venditori e gli acquirenti

· Answer all calls from these lead sources Rispondere a tutte le chiamate provenienti da queste fonti di piombo

· Deliver an educational and benefit laden message to all callers Fornire un punto di vista didattico e di beneficiare a pieno carico messaggio a tutti i chiamanti

· Soft qualifies all callers Soft beneficiare tutti i chiamanti

· Answers the same questions asked by most callers Risposte alle stesse domande chiesto dalla maggior parte dei chiamanti

· Guides callers into the next step in the marketing sequence Guide chiamanti nel prossimo passo nella sequenza di marketing

· Requests and records callers name, address and phone number Le richieste e le registrazioni chiamanti nome, indirizzo e numero di telefono

· Requests caller to make a direct call into the office Richieste di chiamanti a fare una chiamata diretta in ufficio

· Send Fax Back brochures of a property of special report to a potential client Fax inviare Torna opuscoli di una proprietà della relazione speciale ad un potenziale cliente

We also use call capture systems to: Siamo anche utilizzare i sistemi di cattura chiamata a:

· Provide an audio brochure of our listing inventory Fornire un opuscolo audio della nostra lista inventario

· Provide a "seller’s update" service eliminating the need for personal calls Fornire un "venditore di aggiornamento" servizio eliminando la necessità di chiamate personali

· Provide a "FSBO Helpline" which educates and helps generate leads Fornire una "FSBO Helpline", che educa e aiuta a generare conduce

We use modems and faxes to request lender information, property specs, and referrals. Usiamo modem e fax per chiedere informazioni mutuante, di proprietà specifiche, e referral. We use cell phones to make calls, check email and utilize text messages while on the road. Usiamo telefoni cellulari per effettuare chiamate, controllare e-mail e utilizzare i messaggi di testo, mentre sulla strada. We use cell phones as "announcement" devices letting us know when our internet site has received a response, when an ad has been called upon, and when a potential buyer has called on a property ad. Usiamo telefoni cellulari come "annuncio" dispositivi di averci informato quando il nostro sito internet ha ricevuto una risposta, quando un annuncio è stato invitato, e quando un potenziale acquirente ha chiamato a una proprietà annuncio.

Use modern communications technology to leverage your time and efforts. Utilizzare le moderne tecnologie di comunicazione per sfruttare il vostro tempo e sforzi. Take a look at what’s available and think about how you could best use it. Date un'occhiata a ciò che è disponibile e riflettere su come si potrebbe meglio utilizzarlo. And, I promise you, you’ll be amazed and what you can get done… easier, faster, and with less headache and hassle. E, vi prometto, ti verrà stupito e che cosa si può fare… più facile, più veloce, e con meno mal di testa e problemi.

6. 6. Develop a local top-producer network Sviluppare un locale di primo produttore di rete

One agent I know absolutely refuses to work with sellers. Un agente So rifiuta assolutamente di lavoro con i venditori. Another absolutely refuses to work with buyers. Un altro rifiuta assolutamente di lavoro con gli acquirenti. I’ve asked both what they do with their "unwanted" leads and referrals. Ho chiesto sia quello che fanno con i loro "indesiderati" e conduce i referral. Their answers: "Nothing." Oh, gee… that’sa brilliant, money-making answer! Le loro risposte: "Niente." Oh, gee… questa è brillante, denaro processo decisionale risposta! One thing’s for sure… it’s your ticket to leveraging your time, money and income potential. Una cosa è sicuro… è il tuo biglietto per leva il vostro tempo, denaro e di reddito potenziale. For example, one small-town California agent I know uses her top-producer network to generate over $500,000 a year in extra commissions by simply referring all her soon to be expired listings out to her competition. Ad esempio, una piccola città della California agente So utilizza il suo top-produttore di rete per la generazione di più di 500000 $ l'anno in commissioni extra di rinviare semplicemente tutti i suoi ben presto scaduto inserzioni per la sua concorrenza. By giving them permission to solicit these soon to be expireds… chances are very good they will be relisted and sold. Dando loro il permesso di sollecitare questi presto saranno expireds… possibilità sono molto buone che verranno rimesso e venduti. When they are, she gets a paid 25-30% referral fee. Quando sono, si ottiene un 25-30% pagato diritto per il deferimento. Money she would not have seen otherwise! Denaro lei non avrebbe altrimenti visto! In return, she too takes listings which were referred to her, earning 70-75% of her normal commission which she gets with very little (if any) competition! In cambio, anche lei prende le inserzioni che sono stati indirizzati a lei, a guadagnare 70-75% della sua normale commissione che si ottiene con molto poco (se del caso) la concorrenza!

Set up a fax-back system, or internet system to gain valuable feedback concerning your listings. Istituire un fax-back system, o sistema Internet per ottenere prezioso feedback riguardanti le inserzioni.

Set up new "listing announcement" system. Creazione di nuove "lista annuncio" sistema. Either fax or email or have delivered all of your new listings to your top producer network. O fax o e-mail o hanno fornito tutte le tue nuove inserzioni al tuo primo produttore di rete. Have them do likewise. Sono loro fare altrettanto.

Expand your network globally. Espandere la rete a livello globale. Get yourself listed on numerous "referral" programs. Develop a network of "non-competitive" professionals and meet with them once a week or so for the sole-purpose of lead generation. Avere un elencati in numerose "rinvio" programmi per elaboratore. Sviluppare una rete di "non competitivo" riunisce i professionisti e con loro una volta a settimana, o al solo scopo di generazione di piombo. You get leads for moving companies and you give them away. Si ottiene conduce per le imprese si spostano e si dà via. They get leads for your services and they give them to you. Essi conduce per ottenere i propri servizi e dare loro a te. What a deal! Ciò che un affare!

7. 7. Think systems Sistemi di pensare

"Go to work ON your business rather than IN it, "Andate a lavorare sulla vostra attività piuttosto che in IT,

and ask yourself the following questions: e porsi le seguenti domande:

1. How can I get my business to work, but without me? 1. Come posso ottenere la mia azienda a lavorare, ma senza di me?

2. How can I get my people to work, but without my constant interference? 2. Come posso ottenere il mio popolo al lavoro, ma senza la mia costante ingerenza?

3. How can I systematize my business in such a way that it could be replicated 5,000 times, so the 5,000th unit would run as smoothly as the first? 3. Come faccio a sistematizzare la mia azienda in modo tale che potrebbe essere replicato 5000 volte, in modo che il 5000i unità sarebbe nel modo migliore il primo?

4. How can I own the business, and still be free of it? 4. Come faccio il proprio business, e ancora di essere liberi?

5. How can I spend my time doing the work I love to do, rather than the work I have to do?" 5. Come posso trascorrere il mio tempo facendo il lavoro che amo fare, piuttosto che il lavoro devo fare? "

— Michael E. Gerber in his book, The E Myth. -- Michael E. Gerber nel suo libro, l'e mito.

Real Estate. Real Estate. It’s the career you love to hate. E 'la carriera ami odiare.

You love the money and freedom real estate represents. Ami il denaro e la libertà immobiliare rappresenta. But you know what? Ma voi sapete che cosa?

Statisticall y you are doomed to fail. Statisticall e si sono destinate a fallire. And you know it. E lei lo sa.

That’s why you have a love/hate relationship with the industry. Che è il motivo per cui si dispone di un amore / odio rapporto con l'industria. You love the opportunity real estate represents, but you hate the thought of potential failure. Ami la possibilità immobiliare rappresenta, ma odio il pensiero di potenziale fallimento. The thought that it might all come to an end someday; the phone will stop ringing; your calls will stop being received; the market will take a nose dive right into the toilet… Il pensiero che potrebbe venire a tutti i fine un giorno, il telefono squilla fermata; le chiamate smetterà di essere ricevuto, il mercato avrà un naso diritto immersione in bagno…

When you chose real estate as your means to financial success… you set the stage for a play wherein there are only two roles—Heel or Hero. Quando si è scelto immobiliare come mezzo per il tuo successo finanziario… si è impostato il palcoscenico per un gioco in cui ci sono solo due ruoli-Heel o Hero.

The attrition rate in the real estate industry is even worse !Statistics tell us that if 60 individuals apply to take a prelicensing course, only 50 will complete the course. Il tasso di attrito nel settore immobiliare è ancora peggio! Statistiche ci dicono che se 60 persone si applicano a prendere una prelicensing ovviamente, solo il 50 completeranno il corso. 32 will pass the exam on their first attempt. 32 si superare l'esame sulla loro primo tentativo. 25 will sign up with a local broker. 25 l'iscrizione con un broker locale.

Of the 25 who enter the business, most will earn less than $24,000 a year. Dei 25 che entrare nel business, la maggior parte si guadagnano meno di $ 24000 l'anno. One will make over $75,000 their first year. Uno farà più di $ 75.000 il primo anno.

Five years from licensure, only 2 or 3 will still be in the business. Cinque anni dal rilascio di autorizzazioni, solo 2 o 3 sarà ancora in attività. Now, let’s see. Ora, vediamo. By my count, that’s 57 "heels" for every 3 "heroes." Di contare il mio, questo è 57 "tacchi" per ogni 3 "eroi".

Now I don’t quote the stats to discourage you, but rather to introduce a key distinction you must make if you ever hope to make it big in this business… Ora io non citare le statistiche per scoraggiare, ma piuttosto di introdurre una distinzione fondamentale è necessario fare se mai la speranza di rendere grande in questo settore…

You need to create and maintain the mind set you are in business . È necessario creare e mantenere la mente vi sono nel mondo degli affari.

Successful real estate professionals are not hobbyists. Successo professionisti del settore immobiliare non sono hobbisti. They have not embraced a career, or a part-time venture. Essi non hanno abbracciato la carriera, o di un part-time di ventura. They have decided to go into business, and they engineer their day-to-day activities in such a way as to work ON their businesses versus IN their businesses. Essi hanno deciso di entrare in affari, ingegnere e la loro quotidiana attività in modo tale da lavorare sui loro imprese rispetto nei loro imprese. And that is the key to their success. E che è la chiave del loro successo.

Most agents and brokers (remember… most will fail or, at best, produce mediocre results year after year after year) arise every morning in search of the "deal". La maggior parte di agenti e broker (ricordate… la maggior parte non andrà a buon fine o, nella migliore delle ipotesi, producono risultati mediocri, anno dopo anno dopo anno) sorgere ogni mattina in cerca di "affrontare". They spend their time seeking out new prospects, do their best to secure that business, finalize the sale… and go on to the next sale, the next deal. Che spendono il loro tempo in cerca di nuove prospettive, fare del loro meglio per garantire che le imprese, finalizzare la vendita… e passare alla successiva vendita, il prossimo accordo. In other words, they spend the majority of their time working in their businesses! In altre parole, essi trascorrono la maggior parte del loro tempo di lavoro nelle loro imprese!

They do all the prospecting. Che fanno tutti i prospezione. They place their own ads. Che immettono i loro annunci. Conduct their own open houses, complete their own paperwork, receive all calls, do all their own qualifying, interviewing, driving, showing, picture taking, sign placements, mls postings, mailings, and escrow closings. Effettuano le loro case aperte, completare i loro documenti, ricevere tutte le chiamate, fare tutti i loro qualificazione, interviste, la guida, mostrando, scattare foto, segno tirocini, mls messaggi, invii, e chiusure di deposito a garanzia. They do it all. Lo fanno tutti. And they’re good at it. E che stanno bene. They’ve mastered in the fundamentals, the nuts and bolts of the business… and, most will fail. Hanno padronanza nei fondamenti, i dadi e bulloni del business… e, la maggior parte non andrà a buon fine. Miserably. Miseramente.

The successful real estate professional, on the other hand, wakes up in the morning and goes about the business of creating a business . Il successo immobiliari professionali, dall'altro lato, si sveglia la mattina e va circa l'attività di creazione di un'impresa. A big business. Un grande business. The "deal" is just one element of many—and not necessarily the most important. Il "affrontare" è solo uno degli elementi di molti-e non necessariamente la più importante.

The goal isn’t to secure a new deal… the goal is to create an enterprise, an equity-based business that can 1) run profitably independent of your efforts, 2) provide the means of an early retirement if that is what you want—a perpetual money machine, or 3) a salable business. L'obiettivo non è di sicuro un nuovo affare… l'obiettivo è quello di creare un'impresa, un patrimonio netto a base di business che può 1) eseguire con profitto indipendente dei vostri sforzi, 2) fornire i mezzi di un pensionamento anticipato se questo è ciò che si desidera A un prezzo perpetuo macchina, o 3) un salable attività.

The successful real estate professional may work in their business when necessary, but their primary emphasis is working on their businesses—on the creation of viable, hugely profitable enterprise. Il successo immobiliare professionale può lavorare nella loro attività, se necessario, ma la loro primaria importanza sta lavorando sul loro imprese-la creazione di vitale, estremamente redditizia impresa.

Key Distinction: Your business in not your life. Distinzione chiave: La tua attività non in tua vita.

Your real estate career, your business , if you want it to succeed in a huge way… at its best, should be viewed as distinctly apart from you. Il tuo immobile carriera, la sua azienda, se si desidera che per avere successo in un grande modo… al meglio, deve essere considerato come nettamente oltre a te. Your business and your life are two totally separate things. La vostra attività e la vostra vita sono due cose completamente distinte.

You, as an individual, will live and die according to how well you maintain your health, avoid accidents and disease. Lei, come un individuo, vivere e morire in base a quanto bene mantenere la salute, evitare incidenti e malattie. Your lifestyle will be determined by how much income you generate and how much free time you have available to enjoy the benefits of your income. Il tuo stile di vita sarà determinata dalla quantità di generare reddito e quanto tempo libero hai a disposizione di godere dei benefici del vostro reddito.

Your business will live and die according to how well it performs its one and only function: to find, satisfy, and keep customers. La vostra azienda potrà vivere e morire in base al modo in cui svolge il suo unico e solo funzione: di trovare, soddisfare, e mantenere i clienti. Your life is not our business. La vostra vita non è la nostra attività. You do not live to serve your business; your business lives to serve your life. Non vivi per servire la tua attività commerciale; la tua azienda vive per servire la vostra vita. You have to make this key distinction, this "separation" if you ever hope to propel your business beyond your capabilities. Dovete fare questa distinzione fondamentale, questa "separazione" se mai sperare di propulsione tua attività commerciale al di là vostre capacità.

So, just how do you go about working ON your business versus working IN your business? Allora, come si fa a fare lavorare sulla sua attività di lavoro rispetto nella vostra azienda? How are you going to create systems… the ultimate in leverage? Come stai andando a creare sistemi… il massimo in termini di leva?

Imagine you are given the assignment to create a hugely profitable real estate franchise . Immaginare che le venga somministrato il compito di creare un enorme redditizio di franchising immobiliare. A turn-key operation. Un chiavi in mano. In other words, your task is to create a business that not only works, but is also 100% duplicable by anybody. In altre parole, il tuo compito è di creare un business che non solo funziona, ma è anche il 100% duplicable di nessuno. An "out-of-the box" salable business. Un "out-of-the box" salable attività. Plug it in and it works. Plug in e funziona.

Not sometimes. Always. Without fail. A volte non. Sempre. Senza fallire.

And remember… you won’t be there to run the show! E ricordare… non sarà lì per eseguire lo show! You won’t be there to do all the work! The business model you create must be 100% duplicable… without your interference in any way, shape, or form. Non sarà lì per fare tutto il lavoro! Il modello di business si crea deve essere del 100% duplicable… senza il tuo interferenze in alcun modo, la forma, o di forma.

Here are some more "rules" you should need to follow as you create your winning, duplicable business: Ecco alcune "regole" si dovrebbe necessità di seguire come si crea il tuo vincente, duplicable azienda:

1. Your business model will provide consistent value to everyone directly or indirectly touched by it, its products and/or services. Il tuo modello di business coerente fornirà valore a tutti, direttamente o indirettamente toccato da esso, i suoi prodotti e / o servizi. Your goal is not to provide outstanding service but, rather, ASTOUNDING service. Il tuo obiettivo non è quello di fornire un servizio, ma, piuttosto, sorprendente servizio.

2. Your business will operate efficiently and effectively by people with the lowest level of skill and monetary requirements. La vostra azienda potrà operare in modo efficiente ed efficace di persone con il più basso livello di abilità e monetaria. Your $12-an-hour office manager should not be employed in a $6-an-hour telemarketing job. Il tuo $ 12-uno-ore Office Manager non deve essere impiegato in un $ 6-uno-ora di telemarketing di posti di lavoro. Likewise, if your $6-an-hour telemarketing personnel is capable of reproducing a press release, stuffing a few envelopes and mailing… why on earth would you even consider hiring super expensive PR agency to do the same thing? Allo stesso modo, se il tuo $ 6-uno-ore telemarketing personale è in grado di riprodurre un comunicato stampa, l'imbottitura a pochi buste e mailing… perché mai si dovrebbe anche prendere in considerazione l'assunzione super costoso agenzia PR a fare la stessa cosa?

3. Your business will be organized to the hilt. La vostra attività sarà organizzato ai coglioni. Sloppy habits make for a sloppily run business. Sloppy abitudini fare per un sloppily eseguire attività. There is not order to be found within the chaos as far as your duplicable business is concerned. Non c'è per essere trovato entro il caos nella misura in cui il tuo business è duplicable interessati.

4. Every job, duty, and operating procedure will be formally documented in an Operations Manual. Ogni posto di lavoro, dovere, e la procedura operativa sarà formalmente documentato in un manuale operativo. Remember your primary goal is to create a duplicable, "out-of-the-box" business. Everything must be organized, systemized, and documented so anyone who can read and follow simple instructions and do what you’ve determined needs to be done. Ricordi il tuo obiettivo principale è quello di creare un duplicable, "out-of-the-box". Tutto deve essere organizzata, systemized, e documentato in modo che chiunque può leggere e seguire le semplici istruzioni e fare ciò che avete determinato occorre fare .

5. Your successful business will provide consistent, predicable results. Il tuo business di successo fornirà coerente, prevedibile risultati. Not sometimes. A volte non. Not just when the market is good. Always. No excuses. Non solo quando il mercato è buono. Sempre. N. scuse.

Leverage yourself. Leva da soli. Think systems. Sistemi di pensare. Think how you can "sell in bunches." Pensare a come si può "vendere in grappoli".

Happy selling! Felice di vendita!

Brandon Patrick Brandon Patrick

Dean of Students Decano del Studenti

Real Estate Toolbox University Real Estate Università degli strumenti

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