Real Estate Marketing Coach Brandon Patrick Discusses Why an Open House is a Waste of Time and What You Should be Doing Instead Real Estate Marketing treinador Brandon Patrick discute Porquê uma casa aberta é uma perda de tempo eo que você deve estar fazendo em vez

Let me preface this report by stating emphatically that holding an open house is a terrible waste of time, marketing dollars and effort unless you can get someone else to do it for you. Permitam-me prefácio deste relatório, afirmando que a exploração enfaticamente uma casa aberta é um enorme desperdício de tempo, esforço e comercialização dólares a menos que você pode obter alguma outra pessoa a fazê-lo para você. We’ll discuss a much better approach in a moment. Iremos discutir uma abordagem muito melhor em um momento. Right now, let’s prevent this scenario: Neste momento, vamos evitar este cenário:

You walk in the office on Monday, answer your phone, and hear: "Astute Agent? Hi, it’s Betty. You wouldn’t believe it but you know what I did?" Você passeio no escritório de segunda-feira, atender o telefone, e ouvir: "Astute Agent? Hi, it's Betty. Você não acredito nisso, mas você sabe o que eu fiz?"

(And your heart sinks because you’re getting a clue…) (E seu coração sumidouros, porque você está recebendo uma pista…)

"I just happened to stop by at an Open House this weekend, you know, that darling little house over on Maple, and can you believe it… I loved it! So much so that I put an offer on it right then and there. Aren’t you excited for me?" "Eu só aconteceu com a de parar um Open House este fim de semana, você sabe, que darling pouco mais de casa a Bordo, e podem achar que… eu adorei! Tanto é assim que eu pus um direito que oferecemos em seguida, e de lá. Que você não está animado para mim? "

And you would be excited… except you’ve put in approximately 18 hours driving Betty all around town looking for a particular type home she said she wanted… and you never ever considered showing the Maple house because it was too small according to Betty… and you’ve spent roughly $150 on gas and sodas and… E você seria animado… exceto que você tenha colocado em aproximadamente 18 horas de condução em torno de todos os Betty cidade procurando por um tipo particular casa, ela disse que queria… e cada vez que você nunca considerou mostrando a Bordo casa porque era demasiado pequena, de acordo com Betty e… Você gastou cerca de US $ 150 em gás e de refrigerantes e…

The truth is… the public doesn’t necessarily know how Realtors® work. A verdade é… o público não necessariamente sabem como trabalhar REALTORS ®. They don’t necessarily know that you won’t get paid if they decide to work through someone else. Eles não necessariamente sabe que você não receber o pagamento se decidirem a trabalhar através de alguém. They don’t really know… unless you educate them to that effect. Eles realmente não sei… a menos que você educá-los para o efeito. Or protect yourself… And provide "value added" service at the same time… Ou proteger-se… e proporcionar "valor acrescentado" serviço ao mesmo tempo…

Enter the The Preferred Buyers Agreement!  Lock in buyers just like you lock in sellers. Digite o O acordo preferencial Compradores! Lock em compradores assim como você bloqueio em vendedores. Get paid for you work. Veja você paga para trabalhar. Protect your investment. Proteja seu investimento.

Now let’s optimize open houses… Agora vamos otimizar abrir casas…

Why Traditional Open Houses Don’t Work Por que abrir casas tradicionais não funcionam

A traditional open house is held on a weekend afternoon for a period of 2 to 4 hours. A tradicional casa aberta é realizada em um fim de semana à tarde, durante um período de 2 a 4 horas. You run a number of advertisements in the local paper (competing with dozens of others all saying the same thing), post numerous signs around the neighborhood to point the way (taking up valuable time and energy and gas), hang banners and plant more signs in the front yard of the property (taking up even more valuable time and energy), place personal property brochures all over the house plus maybe a few "highlight" placards where appropriate (taking up even more valuable time and energy), place a couple drops of vanilla extract in the oven and crank the temperature on low (you gotta have the home-baked cookie smell!), situate all your work related goodies on the kitchen table for appearances… and you wait, and wait, and wait. Você executar uma série de anúncios publicitários em jornal local (competindo com dezenas de todos os outros dizer a mesma coisa), pós numerosos sinais ao redor do bairro de apontar o caminho (tendo-se perder tempo e energia e gás), pendurar bandeiras e instalações mais sinais no pátio da frente do imóvel (tendo-se ainda mais valioso tempo e energia), coloque todos os bens pessoais brochuras sobre a casa talvez mais alguns "destaque" onde se for o caso (tendo-se ainda mais valioso tempo e energia), uma jovem local gotas de extracto de baunilha e crank o forno a temperatura em baixa (você gotta ter a casa-cozido cookie cheiro!), situar todos os seus bons trabalhos relacionados com a cozinha e de mesa para aparências… você esperar, e esperar, e esperar.

If you’re lucky a few tire kickers will show up or, perhaps, a neighbor or two. Se você estiver sorte alguns pneus kickers irá mostrar-se, ou, talvez, um vizinho ou dois. If you’re really lucky you’ll have a couple of actual, bona fide, seriously-thinking-about-buying-sometime-in-the-near-future prospects drop by. Se você estiver realmente sorte você tem um casal de reais, boa-fé, pensar seriamente---cerca de compra de algum tempo-em-quase-a-gota com perspectivas futuras.

And if you’re really, really, really lucky… you’ll somehow get past the awkward silence, "My gosh, Molly, it’sa salesperson" treatment, build rapport, and pick up a new buyer. E, se você for realmente, realmente, realmente alguma sorte… você vai passar o incómodo silêncio, "My gosh, Molly, é um vendedor" tratamento, construir rapport, e pegar um novo comprador. They won’t buy that particular house, but what the heck. Eles não vão comprar a casa particular, mas o que o Parreira. A lead is a lead is a lead. A liderança é a liderança é um chumbo. Right? Certo?

Wrong. Errado. Factor in your advertising costs. Factor de seus custos de publicidade. Your gas and time to plunk out the signs and pick them up. Seu tempo de gás e de plunk os sinais e pick-las. Your 2 to 4 hours sitting in the house effectively doing nothing and… I don’t know about you… but FIVE good solid leads might justify the time and expense. Seu 2 a 4 horas sentada na casa efetivamente não fazer nada e… Eu não sei sobre você, mas… CINCO boa sólidos conduz possa justificar o tempo e as despesas. Certainly not one (and that one is if you are really, really, really lucky)! Certamente não um (e que é um caso você realmente são, realmente, realmente sorte)!

Your chances of selling a particular property at open house are practically nil. Suas chances de venda de uma propriedade particular em casa aberta são praticamente nulas. Your chances of picking up a good solid buyer or two are practically nil. Suas chances de pegar um bom comprador ou dois sólidos são praticamente nulas. It happens, but not often enough or in enough quantity to justify your time and expense. Acontece, muitas vezes, mas não suficiente ou em quantidade suficiente para justificar o seu tempo e de despesa. Your chances of impressing the neighbors (in my opinion, the only justification for holding a traditional open house) isn’t that great unless you’ve gone all out and held an "open house gala"—a virtual block party complete with barbecue, banners, invitations, free drinks and a lot of visitors. Suas chances de impressionando os vizinhos (na minha opinião, a única justificação para a propriedade de uma tradicional casa aberta) não é grande a menos que você tenha ido a todos os detidos e uma "casa aberta gala" virtual-um bloco partido completo com churrasqueira, banners, convites, bebidas e muita livre de visitantes.

You will, of course, impress your sellers. Você terá, obviamente, impressionar seus vendedores. After all, chances are the open house is the only time they actually see you attempting to sell their home. Afinal, as chances são a casa aberta é a única vez em que você vê realmente a tentar vender a sua casa. And because the open house has always been a major staple of listing presentations… sellers expect you to hold open house. E porque a casa aberta sempre foi um dos grandes grampos da lista apresentações… vendedores esperam que você mantenha a casa aberta. Some sellers actually demand you hold their house open once every two or three weeks! Alguns vendedores realmente demanda que você mantenha sua casa aberta uma vez a cada duas ou três semanas!

All in all, if you’re honest with yourself, I’m sure you have to agree that holding traditional open house requires too much effort and yields too few results. Feitas as contas, se você for honesto com você mesmo, tenho certeza que você tem que concordar que a exploração tradicional casa aberta exige muito esforço e rendimentos muito poucos resultados.

So, first things first. STOP telling sellers that open houses sell houses. If open house is an integral part of your listing presentation—get another presentation!! Portanto, primeiras coisas primeiro. STOP vendedores dizendo que abrem casas vender casas. Se abrir uma casa é parte integrante de sua listagem apresentação de obter uma outra apresentação! If a seller signs with you based, primarily, upon your promise of holding open house… you’re doomed to many a wasted weekend and many a wasted dollar, I assure you. Se um vendedor sinais com você, com base, principalmente, mediante a sua promessa de exploração casa aberta… você está condenado a um desperdício de semana muitos e muitos desperdiçado um dólar, asseguro-vos. Cut it out right now!! Cut-o direito agora!

You need to be honest with your sellers. Você precisa ser honesto com os seus vendedores. You need to be up front about the fact that open house are potentially a great tool for new agents to pick up a few new buyers. Você precisa ser up front sobre o facto de casa aberta são potencialmente uma grande ferramenta para novos agentes de pegar alguns novos compradores. Open houses are a traditional way to meet new people and, potentially new clients. Abra casas tradicionais são uma forma de conhecer novas pessoas e, potencialmente novos clientes. Not a very effective or efficient way, mind you, but traditional. Não é uma maneira muito eficaz e eficiente, você mente, mas tradicionais. It helps the new agent more than the seller. Ela ajuda o novo agente a mais do que o vendedor. Because the new agent needs to get a "feel" for the market and the people. Devido ao facto de a nova agência terá de obter uma "sensação" para o mercado e as pessoas. "Feelings" mean nothing to a serious seller. "Sentimentos" significa nada para uma grave vendedor. A serious seller needs "marketing" to effect the sale of their home in a timely manner. Um vendedor precisa grave "marketing" para efeito da venda da sua casa de forma atempada. And traditional marketing isn’t good enough today. E de marketing tradicional não é suficiente hoje. Today, the astute seller needs to embrace proactive versus reactive marketing. Hoje, o astuto vendedor precisa de abraçar proactiva versus reativos marketing. Etc., etc., etc. Etc, etc, etc

Here’s what you need to do instead Veja o que você precisa fazer em vez

Hold "Open House Tour." Segure "Open House Tour".

Walter Sanford, a multi-million dollar producer and nationally known real estate trainer, used the "Open House Tour" way back in the late 70’s and throughout the 80’s and became very wealthy because of it. Walter Sanford, vários milhões de dólares um produtor e nacionalmente conhecido imobiliário formador, utilizado o "Open House Tour" caminho de volta no fim dos anos 70's e 80's e ao longo de todo o tornaram muito ricos por causa da mesma. Today, Terry Hunefeld, a multi-million dollar producer and national sales trainer, uses what he calls the "Tour of Homes" as one of his major league marketing tools. Hoje, Terry Hunefeld, vários milhões de dólares um produtor nacional de vendas e de formador, usa o que ele chama de "Tour de Homes" como uma das suas principais ferramentas da liga marketing. The "Tour of Homes" has made (and continues to make) Terry a ton of money. O "Tour da Homes" fez (e continua a fazer) Terry uma tonelada de dinheiro.

Now before we get into the mechanics of holding a money-making "Open House Tour", let’s talk a little about psychology. Agora, antes de entrar na mecânica de uma exploração de tomada de dinheiro "Open House Tour", vamos falar um pouco sobre psicologia. Motivational psychology, to be more exact. Psicologia motivacional, para ser mais exato. Consider: Considere:

THE REAL ESTATE BUSINESS IS ABOUT PEOPLE. O negócio imobiliário é sobre as pessoas. LIVING, BREATHING, THINKING, FEELING, WALKING, TALKING HUMAN BEINGS. Viver, respirar, pensar, sentir, andar, falar de seres humanos.

And hear me on this: The amount of money you command in this business will be in direct proportion to your command of the human psyche. E de me ouvir sobre isso: A quantidade de dinheiro que você comando neste negócio será em proporção direta ao seu comando da psique humana. If you can get "into" the minds of your prospects, you can virtually write your own ticket. Se você pode começar "em" as mentes de seus clientes potenciais, você pode escrever seu próprio bilhete virtualmente.

True story. Verdadeira história. And the good news is that most of the work has already been done for you by hundreds upon hundreds of individuals and corporations who have spent years and upon years and millions upon millions of dollars researching the brain in an attempt to gain an understanding as to how it affects our behavior, our attitudes, and our buying motives. E, a boa notícia é que a maior parte do trabalho já foi feito para você por centenas sobre centenas de pessoas e corporações que passaram anos e anos, e após a milhões e milhões de dólares de estudo do cérebro, numa tentativa de ganhar um entendimento quanto à forma como que afecta o nosso comportamento, nossas atitudes, e as nossas motivações compra.

An entire science has been built to discover the answer to one question: What are the underlying, psychological forces which cause one person to comply with the wishes and requests of another person? Um toda ciência tem sido construído para descobrir a resposta a uma questão: Quais são os subjacente, psicológica forças que causam uma pessoa para cumprir com os desejos e os pedidos de outra pessoa?

In other words: What causes a person to say "Yes?" Em outras palavras: o que provoca uma pessoa a dizer "Sim?"

Do you think the answer to that question would help you close more sales? Você acha que a resposta a esta questão iria ajudá-lo a fechar mais vendas? Get more leads? Obtenha mais leva? Close for more appointments? Fechar para mais nomeações?

I think so. Creio que sim. In fact, new brain research has provided the equivalent of a laser-guided smart missile. Na verdade, novo cérebro, a investigação tem desde o equivalente a um laser-míssil guiado inteligente. You can actually hone in on your "target" and push their "yes buttons" with amazing accuracy. Você pode realmente nos a aprimorar o seu "objectivo" e mova seu "sim botões" com precisão espantosa.

How does all this relate to holding an "Open House Tour?" Como é que tudo isto referem-se à realização de uma "Open House Tour?" Here’sa psyche principle: Aqui está psique princípio:

"People assign more value to opportunities when they think they are less available." "Pessoas atribuir mais valor para as oportunidades quando elas pensam que estão menos disponíveis."

This "scarcity" principle holds true for two reasons: Este "escassez" princípio é válido por dois motivos:

1) Things that are difficult to attain are typically more valuable (diamonds, gold, rare coins, antiques, a one-of-a-kind item) and, 1) As coisas que são difíceis de atingir são tipicamente mais valioso (diamantes, ouro, moedas raras, antiguidades, um um-de-uma espécie de ponto) e,

2) As things become less accessible, we as humans lose more freedoms (to get what we want, when we want, on the terms we want). 2) Como as coisas tornam-se menos acessíveis, como os seres humanos perdem mais liberdades (para conseguir o que queremos, quando queremos, sobre os termos que queremos). And, according to psychological reactance theory, we respond to the loss of freedoms by want to have them even more than before. E, de acordo com a teoria psicológica reatância, estamos a responder a perda de liberdades por eles querem ter mais ainda do que antes.

This "scarcity" principle is especially powerful when two conditions are present. Este "escassez" princípio é especialmente poderosa quando duas condições estão presentes.

*  The scarce items are newly scarce. * Os itens são escassos recém escassos. This heightens the perceived value. Isso reforça a percepção do valor.

*  We are most attracted to scarce resources when we compete with others for them. * Nós somos mais atraiu a recursos escassos, quando nos outros para competir com eles.

Okay, armed with this knowledge, let’s put it to use. Ok, armados com este conhecimento, vamos pô-lo de usar. Let’s create a "feeding frenzy" of potential buyers for our listings. Vamos criar um "frenesi alimentação" dos potenciais compradores para as nossas listas. Let’s hold a "Tour." Vamos realizar um "Tour".

Step #1—Obtain a call capture system to receive calls off your ads and "announce" your "Open House Tour". Etapa # 1-Obter uma chamada sistema de captação para receber chamadas off seus anúncios e "anunciar" sua "Open House Tour".

Step #2—Determine which properties you want to hold on tour. Etapa # 2-Determinar que propriedades que deseja realizar a turnê. You want to "schedule" approximately 20 to 30 minutes per property to allow for both showing and driving time. Você quer "calendário" de aproximadamente 20 a 30 minutos por propriedade para permitir a ambas mostrando e ao tempo de condução. You also want to hold like homes in the same general price range on tour together. Você também querem realizar como lares em geral a mesma gama de preços em turnê juntos. For instance, hold a tour of 4-6 homes all priced within a range of $200,000 to $350,000. Por exemplo, realizar uma digressão de 4-6 casas todos os preços dentro de uma faixa de US $ 200000 para 350000 dólares. Hold a separate tour for a range of higher priced homes. Segure um tour separadas por um intervalo de preços mais elevados casas.

Step #3—Map out a "route" for your tour. Etapa # 3-Mapa de uma "rota" para o seu passeio. If possible, include a drive by of the school, local shopping centers, major access routes, etc. Assign a "time table" to your tour. Se possível, incluir um drive com os da escola, local shopping centers, grandes vias de acesso, etc Atribuir um "tempo mesa" para o seu passeio. For example, property A will be held open from 2:10 to 2:20. Por exemplo, uma propriedade, será realizada em aberto a partir de 2:10 às 2:20. It takes all of ten minutes to drive to property B sooo… you’ll assign an open to property B at 2:35 to 2:45, etc. Map your route, schedule your times, and make adequate notes. Demora de todos os dez minutos para conduzir a propriedade B sooo… você atribuir um abertos a propriedade B em 2:35 às 2:45, etc Mapa do seu percurso, o seu cronograma vezes, tornam adequada e notas.

Now don’t panic. Agora não entre em pânico. You’re probably thinking I’m nuts to even suggest you hold an open for only ten minutes. Provavelmente você está pensando que estou mesmo a sugerir-lhe nozes realizar um concurso para a apenas dez minutos. Trust me on this one. Confie em mim um presente. The logic and power will become apparent shortly. A lógica aparente e poder tornar-se-á em breve.

Step #4—Inform your sellers as to the schedule and provide them with a written copy. Etapa # 4-Informe o seu sellers como o calendário e fornecer-lhes uma cópia escrita. Get the to commit to the schedule. Receba as a empenhar-se na programação.

Step #5—Run small classified advertisements, about three ads per property you want to hold on tour, and include your voice mail number as the only contact number. Etapa # 5-Executar pequenos anúncios classificados, cerca de três anúncios por imóvel que pretende realizar uma turnê, voice mail e incluir o seu número como o único contato número. (In the body of your voice mail message you can inform the listener as to your direct number if they desire more immediate attention.) An ad style which has worked wonders for us is: (No corpo da sua mensagem voice mail você pode informar o ouvinte como para o seu número se eles desejarem directos mais atenção imediata.) Um anúncio estilo que já trabalhou maravilhas para nós é:

Eastside Country, 3bd/2bth with pool and private fenced yard. Eastside País, 3bd/2bth com piscina privada e vedadas estaleiro. Only $3,500 down, $717 per month, 8.25% APR. Apenas US $ 3.500 para baixo, US $ 717 por mês, 8,25% TAE. Open Saturday at 2:10 sharp. Sábados às 2:10 Open afiada. Call for directions. Chamada de direções. 24 hr recorded message, xxx-xxxx. 24 hr mensagem gravada, XXX-XXXX.

Step #6—Record your call capture script. Etapa # 6-Grave seu apelo capturar script. Explain your "Open House Tour" and give them the precise time each particular property is open. Explique a "Open House Tour", e dar-lhes o momento preciso cada propriedade particular está aberta. Let your callers know in no uncertain terms that each property will only we open for FIVE minutes. Deixe seu chamadores saber, em termos inequívocos, que cada propriedade, só estamos abertos durante cinco minutos. If they are late to show up… too bad. Se eles estão atrasados para mostrar até… muito ruim. The idea isn’t to take a leisurely stroll through a house… it is to make the most efficient use of their time by giving them the opportunity to see a number of homes within their price range in a very short period of time. Then , if they would like a private showing… you will be more than happy to provide one upon request. A ideia não é para ter um passeio lazer através de uma casa…-se a tornar mais eficiente o uso de seu tempo, dando-lhes a oportunidade de ver um número de casas dentro da sua gama de preços em um período muito curto de tempo. Então, se eles gostariam uma exibição privada… ser-lhe-á mais do que felizes em proporcionar um, mediante solicitação.

Here’sa sample script: Segue amostra script:

"Thank you for calling Astute Agent’s Open House Hotline. This entire message is 3 minutes long and will describe a number of houses in the $200,000 to $350,000 price range, including the property described in the ad you just read, which will be held open for your inspection without an appointment this Saturday, April 13th. Each listed property will be held open for only FIVE minutes. Let me repeat that. Each listed property will be held open for only FIVE minutes. Why? Because I want to give you the opportunity to see a number of beautiful homes in one short, pleasant afternoon. Of course you don’t have to stay for the entire tour. You can choose to look at one home, two, or even all of them. It’s your choice. But remember, each home is only held open for FIVE minutes so don’t be late to arrive. If you like the home upon your first walk-through, I will be more than happy to schedule a private, full-time showing for you and your family. However, on Saturday, the homes will only be open for FIVE minutes. "Obrigado por chamar Astute Agent's Open House Hotline. Esta mensagem inteira é de 3 minutos e irá descrever um número de casas em US $ 200000 para 350000 $ gama de preços, incluindo os bens descritos no anúncio que você acabou de ler, que se realizará aberto para o seu controlo, sem uma nomeação deste sábado, 13 de abril. listadas Cada propriedade terá lugar em aberto para apenas cinco minutos. Permitam-me que repita. listadas Cada propriedade terá lugar em aberto para apenas cinco minutos. Porquê? Porque quero dar-lhe a oportunidade de ver uma série de belas casas em um curto, agradável tarde. Claro que você não tem que ficar para toda a turnê. Você pode optar por olhar para uma casa, dois, ou até mesmo todas elas. It's sua escolha. Mas lembre-se, cada casa é apenas realizada em aberto durante cinco minutos por isso não será tarde de mais para chegar. Se você gosta de origem após a sua primeira caminhada-through, vou ser mais do que feliz para agendar uma privada, a tempo inteiro exibido para você e sua família. No entanto, no sábado, as casas só serão abertos durante cinco minutos.

Feel free to drive by any of these homes prior to Saturday’s tour. Sinta-se livre para dirigir a qualquer uma destas casas antes de sábado, passeio. A brief description of the properties being offered on the Sat. Uma breve descrição das propriedades a serem oferecidos a sáb. tour as well as their showing times are: turísticos, bem como a sua mostrando vezes são os seguintes:

123 Main Street 123 Main Street . . This lovely family sized home sports 3bd and 2bths and a second floor family room. Esta linda casa familiar dimensão desportiva 3bd e 2bths segundo andar e uma sala de estar. It’s in excellent condition with a completely remodeled kitchen designed in white. É em excelentes condições com uma cozinha totalmente remodelada concebido em branco. A super-private fenced-in back yard makes it wonderful for the kids or those private family moments. Um super-privadas vedadas-nos de volta estaleiro torna maravilhoso para as crianças ou os momentos privados familiares. The price is $210,000 and you can have it for only $4715 down with monthly payments of $1218 at 6.5% APR. O preço é de US $ 210000, e você pode tê-lo por apenas US $ 4715, com pagamentos mensais de R $ 1218 em 6,5% TAEG. 123 Main Street 123 Main Street will be held open at exactly 2:10 in the afternoon. realizar-se-á em aberto exatamente 2:10 da tarde. The doors will close at exactly 2:15. Irá fechar as portas em exatamente 2:15.

234 Main Street 234 Main Street . . This lovely family sized home sports 3bd and 2bths and a second floor family room. Esta linda casa familiar dimensão desportiva 3bd e 2bths segundo andar e uma sala de estar. It’s in excellent condition with a completely remodeled kitchen designed in white. É em excelentes condições com uma cozinha totalmente remodelada concebido em branco. A super-private fenced-in back yard makes it wonderful for the kids or those private family moments. Um super-privadas vedadas-nos de volta estaleiro torna maravilhoso para as crianças ou os momentos privados familiares. The price is $285,233 and you can have it for only $9715 down with monthly payments of $1834 at 6.5% APR. O preço é de US $ 285233, e você pode tê-lo por apenas US $ 9715, com pagamentos mensais de R $ 1834 em 6,5% TAEG. 234 Main Street 234 Main Street will be held open at exactly 2:30 in the afternoon. realizar-se-á em aberto exatamente 2:30 da tarde. The doors will close at exactly 2:35. Irá fechar as portas em exatamente 2:35.

555 End Street 555 End Street . . This lovely family sized home sports 3bd and 2bths and a second floor family room. Esta linda casa familiar dimensão desportiva 3bd e 2bths segundo andar e uma sala de estar. It’s in excellent condition with a completely remodeled kitchen designed in white. É em excelentes condições com uma cozinha totalmente remodelada concebido em branco. A super-private fenced-in back yard makes it wonderful for the kids or those private family moments. Um super-privadas vedadas-nos de volta estaleiro torna maravilhoso para as crianças ou os momentos privados familiares. The price is $269,00and you can have it for only $2715 down with monthly payments of $2625 at 6.5% APR. O preço é de R $ 269,00 e você pode tê-lo por apenas US $ 2715, com pagamentos mensais de R $ 2625 em 6,5% TAEG. 555 End Street 555 End Street will be held open at exactly 2:50 in the afternoon. realizar-se-á em aberto exatamente 2:50 da tarde. The doors will close at exactly 2:55. Irá fechar as portas em exatamente 2:55.

This is the end of the tour of Sat. Este é o final da turnê de sáb. April 13th. 13 de abril. On this tour, you’ll be able to see a number of homes in a fairly short period of time. Quanto a este passeio, você será capaz de ver um número de casas em um período bastante curto de tempo. Please note we go from one home to another in a fairly rapid order. Por favor note que vão de uma casa para outra, em uma forma bastante rápida. There will be many people on the tour. Vai haver muitas pessoas sobre o passeio. Please do not be late. Por favor não se atrase. It is unfair to the whole tour to hold up the tour to allow you to go through a home because you were late. É injusto para o conjunto do passeio a realizar-se o passeio, para permitir que você vá até uma casa, porque você estava atrasado. Please be prompt. Lembre-se pronta.

If you need additional information concerning this tour or would like to know more about my free, no obligation, Preferred Home buyers Program, please feel free to call me direct at xxx-xxxx. Se você precisar de informações relativas a este passeio ou gostaria de saber mais sobre o meu livre, não existe qualquer obrigação, preferiu Home Programa compradores, não hesite em chamar-me directamente a XXX-XXXX.

This is the end of this announcement. Este é o final deste Edital. Please make your properties and times on your calendar. Por favor faça o seu e propriedades vezes na sua agenda. Thank you." Muito obrigado. "

Step# 7—Prepare a property brochure for each property on your tour and make copies. Etapa 7-Elaborar um folheto para cada propriedade imóvel em seu tour e fazer cópias. You also want to provide your attendees a number of helpful handouts which educate them about the buying process, your services, and the numerous benefits they can obtain by working with you. Você também querem fornecer seus participantes uma série de apostilas útil que educá-los sobre o processo de compra de, seus serviços, e os inúmeros benefícios que podem obter a trabalhar com você. You may want to provide all attendees with a copy of your Pre-Sell Package for Buyers. Você pode querer fornecer todos os participantes com uma cópia de seu Pré-Venda de Pacotes para Compradores. Perhaps a coupon to redeem for a free pre-qualification appointment. Talvez um cupom para resgatar um livre para a pré-qualificação nomeação. Perhaps a complete "how to get a pain free loan" package provided by your preferred lender at no cost to you. Talvez um completo "como obter um empréstimo gratuito dor" pacote emprestador dadas pelos seus preferidos sem nenhum custo para você. And you’ll want lots of business cards and a camera. E você ainda deseja lotes de cartões de visita e uma câmera.

Step #8—Create packets for each attendee and area maps of schools, etc. Etapa 8-Crie pacotes para cada região participante e mapas de escolas, etc

Step #9—Go to the first property on your tour. Passo # 9-Ir para a primeira propriedade em seu passeio. Arrive about ten minutes early. Chegada cerca de dez minutos mais cedo. And wait. E esperar. You will not unlock the door until precisely 2:10. Você não precisa destrancar a porta até 2:10. At 2:10, you’ll unlock the door and hand out your packets of information to each attendee as they enter the house (or hand them out after leaving the first house… your choice. You want to be free to "guide" them through the property at a steady, even pace.) Na 2:10, você vai desbloquear a porta para fora sua mão e pacotes de informações para cada participante a sua entrada na casa (ou entregá-los fora depois de terem abandonado a primeira casa… sua escolha. Você quer ter liberdade para "guiar" eles através da propriedade em um constante, mesmo ritmo.)

Step #10—At precisely 2:20, round up all stragglers and lock the door. Passo # 10-Na precisamente 2:20, volta-se todos os retardatários e fechadura da porta. Chit chat for a minute and "announce" the next stop on your tour. Chit bate-papo durante um minuto e "anunciar" a próxima paragem no seu passeio. Give everybody the address and the time you’re to unlock the door. Deixe a todos o endereço e o tempo estiver para desbloquear a porta. Invite them to caravan with you if they’d like. Convidá-los para a caravana se você quiser.

Step #11—Repeat until the tour is over. Passo # 11-Repita até que a turnê acabou.

Here’s what you can expect when you conduct your own "Open House Tour": Veja o que você pode esperar quando você conduzir sua própria "Open House Tour":

1. Each property will have 3-10 new prospects waiting for you 1. Cada imóvel terá 3-10 novas perspectivas à sua espera

2. By the end of your tour you might have a caravan of 10-15 cars trailing you. 2. Até ao final de sua turnê que você pode ter uma caravana de carros 10-15 trailing você.

3. You will see neighbors stand in awe at the activity you’ve generated (gee, I wonder who will get their listing call if you let them know you’re the one responsible for all that activity!) 3. Você vai ver os vizinhos stand no temor a atividade em que você tenha gerado (Gee, pergunto-me que irá receber a sua lista chamada, se você deixar que eles saibam que você está a um responsável por todos os que a atividade!)

4. You will obtain multiple requests for private showings. 4. Você obterá vários pedidos para apresentações privadas. (Remember you’ve embraced the principle of "scarcity." Every home on your tour will seem much more valuable to everybody because it is perceived as a scarce commodity. Unlike the traditional open house when most prospects walk into an empty house… all of your tour attendees are literally in competition for the same properties.) (Lembre que você abraçou o princípio da "escassez". "Cada casa em sua turnê irá parecem muito mais valioso para toda a gente, porque é entendida como um bem escasso. Ao contrário da tradicional casa aberta, quando a maior parte perspectivas a pé em uma casa vazia de todos os… o passeio participantes estão literalmente na concorrência para as mesmas propriedades.)

5. You will obtain multiple offers on a number of properties. 5. Você obterá várias ofertas de uma série de propriedades. Same principle of scarcity creates this wonderful phenomena. Mesmo princípio de escassez cria esta maravilhosa fenómenos.

So that’s it in a nutshell. Então é isso em poucas palavras.

Don’t have listings? Não tem listagens? Don’t worry about it. Não se preocupe com ele. Call a number of agents and ask to hold their houses open for them. Chamar um número de agentes e pedir para manter em aberto as suas casas para eles. You might get them to split the ads costs with your or even to pay for them completely. Você pode obtê-los a dividir os custos com os seus anúncios ou até mesmo para pagar-lhes completamente. What have they go to lose? O que eles vão ter que perder? Who knows… you might get their home sold, and an "open house" certainly wouldn’t be lost on their sellers either! … Você sabe que pode ter vendido sua casa, e uma "casa aberta" certamente não seriam perdidos com os seus vendedores quer!

How many homes are optimal? Como muitas casas são óptimas? We’ve done upwards of 10 in an afternoon. Temos feito para cima de 10 em uma tarde. Six seems to be the magic number. Seis parece ser o número mágico. Six homes make for a good 2 hour day. Seis casas para fazer um bom dia 2 horas. (You don’t want to work too terribly hard!) (Você não querem trabalhar terrivelmente demasiado duro!)

Try a Tour versus an Open House. Tente um Tour versus uma Open House. And invite your sellers to watch from the sidelines. E convidar seus vendedores para assistir a partir da margem. Take pictures of your turnouts. Tire fotos de seus ramais. Use your pictures during your listing presentations. Utilize as suas imagens durante a sua listagem apresentações. Use your pictures as mailouts to the neighbors to secure their listings. Utilize as suas imagens como mailouts para os vizinhos para garantir a sua listagens. Use the pictures on the back of your property brochures to encourage people to sign their properties with you as well. Utilize as imagens na parte de trás da sua propriedade folhetos para incentivar as pessoas a assinar as suas propriedades com você também.

Leverage your tours to the max. Alavancar seus passeios ao max.

Happy Selling! Venda feliz!

Brandon Patrick Brandon Patrick

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