Back in town finally after a long business trip. De volta a cidade definitivamente depois de uma longa viagem de negócios. I opened up our tracking book this morning and here is what is working for me, I am on pace to close around 250 transactions this year at about the halfway point: I abriu o nosso livro de monitoramento esta manhã, e aqui é que está a trabalhar para mim, estou em ritmo de encerrar cerca de 250 operações deste ano em cerca de metade do ponto:

1. SOI/Referrals - I am alternating greeting cards and a newsletter. SOI / Referências - Estou alternando cartões e um boletim informativo. I also include a couple JV/Endorsement partners I have set up in this group Eu também incluir um jovem EC / Endosso parceiros Tenho criado neste grupo

2. New Buyer Business - I use free weekly list of homes for sale "by Owner", homes mags advertising properties, offers on everything, biz cards, fliers, back of MLS data sheets. Novos Negócios Comprador - eu uso gratuito semanal lista de casas para venda "por Proprietário", lares magnitudes propriedades publicidade, ofertas sobre tudo, biz cartões, fliers, de volta do MLS fichas. I have at least two offers on everything. Tenho pelo menos duas ofertas sobre tudo. All calls go to AdTrakker or to LC page. Todas as chamadas AdTrakker ou ir para a página LC.

3. New Seller Business - From Sell your home in 53 Days Guaranteed offer which is on everything in print. Novos Negócios Vendedor - De Venda sua casa em 53 Dias Garantida oferta que está sobre tudo em imprimir.

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All of the items above have all produced at least 15 transaction each this year with SOI and New Buyers producing over 30 each. Todos os itens acima de tudo ter produzido pelo menos 15 cada operação este ano com novos compradores e SOI produzindo mais de 30 cada.

I was speaking to a very close friend of mine named Brandon Patrick while I was in Nashville this week. Eu estava falando para um amigo muito próximo da mina chamado Brandon Patrick enquanto eu estava em Nashville esta semana. Brandon is a very interesting guy and manages one of the most successful Re/Max offices in the entire Re/Max system. Brandon é um cara muito interessante e gere uma das mais bem sucedidas RE / MAX escritórios em todo o RE / MAX sistema.

We were at the Governor's Club there in Nashville having lunch (I saw Vince Young of the Tenn Titans and formerly Texas!) and we were discussing some marketing systems that him and I use on a regular basis and have for many, many years that have produced literally millions of dollars in commissions. Não foi a do Governador do Clube lá em Nashville ter almoço (eu vi Vince Young Tenn Titans do Texas e de antigamente!) E fomos discutir alguns sistemas de marketing que ele e eu uso em uma base regular e de ter, para muitos, muitos anos que têm produzido literalmente milhões de dólares em comissões.

The topic that came up was why do the systems seem to work for a few very successful agents and not every agents. O tema que surgiu foi por isso que não me parece que os sistemas de trabalho para alguns agentes muito bem sucedido e não todos os agentes.

We discussed all kinds of reasons: different markets, different personalities, changing proven systems too much to fit your personality or market, trying to brand too much instead of making an offer in your marketing, the economy and tons of others. Discutimos todos os tipos de razões: mercados diferentes, diferentes personalidades, mudando comprovada sistemas muito para atender às suas personalidade ou do mercado, a tentativa de marca muito em vez de fazer uma oferta no seu marketing, a economia e toneladas de outros. We finished the conversation with what we both believed is the true answer to the question and that is two items I mentioned above: Estamos terminado a conversa com aquilo que acreditava tanto a verdade é responder à questão e que está dois pontos que eu mencionei acima:

1. Consistency Coerência

2. Follow Up Seguimento

Consistency means you have to give your marketing a chance to work and test it across multiple mediums, not just place one ad in the newspaper or another medium and if you get no calls determine that would never work. Coerência significa que você tem que dar a sua comercialização a chance de trabalhar e testá-lo em várias mídias, e não apenas colocar um anúncio no jornal ou outro meio, e se você não receber chamadas determinar que nunca iria funcionar.

Follow up means the phone dials out and e-mail isn't good enough. Seguimento significa que o telefone marca para fora e de e-mail não é suficientemente bom. This is really the number 1 key to success with any marketing campaign. Este é realmente o número 1 chave para o sucesso em qualquer comercialização campanha. I call every single lead back regardless of where it comes from "by phone". Convido todos os levar de volta, independentemente de onde ele vem "por telefone". Website leads, call them, fsbo leads, call them, FSBO/Expired Postcards follow them with a phone call, meet someone at the grocery store follow up with a phone call. Website conduz, chamar-lhes, fsbo conduz, chamar-lhes, FSBO / Expirado Postais segui-las com um telefonema, conhecer alguém na mercearia loja acompanhar com um telefonema. Pick up the phone and call, this is still a personal business. Pegar no telefone e ligar, este ainda é um negócio pessoal.

On a similar topic, I am in the process of writing an article right now about this topic that I believe will turn into an entire book it is that important. Sobre um tema semelhante, estou no processo de escrever um artigo sobre esse assunto neste momento penso que irá transformar-se em um livro inteiro, é que importante. It is called "Parallel Marketing - The Hidden Secret of Direct Response Marketing" É chamado de "Paralelo Marketing - O Oculto Segredo de Marketing Directo Response"

The just of the entire Parallel Marketing philosophy is to follow up with multiple mediums using offline and online follow up. O pouco de todo o Paralelo Marketing filosofia é dar seguimento a várias mídias usando o acompanhamento on-line e off-line. So, if you receive a website lead, you follow up with e-mail and a phone call. Portanto, se você receber um site chumbo, você acompanhar com e-mail e um telefonema. If you send a newsletter to your list you also send an e-mail version. Se você enviar um boletim informativo para a sua lista você também enviar um e-mail versão.